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攀岩墙销售中应该注意什么

所谓的出售技巧万能吗？什么才是真实的出售技巧？在出售攀岩墙作业中，我们真实需求的是什么？
　　头脑灵活，能说会道的出售人员由于心理上总觉得自己有交流能力强的优势，在进行出售作业时往往简单忽视客户的利益，在详细交涉时由于表达能力强，不着边际般的富丽词燥连绵不断，轰得客户头昏眼花，不得不认可其说法，一时冲动便达到了买卖。但尽管买卖达到了，客户回去细心一想，却感觉吃了亏，就象我们一些企业在训练业务员时要求把"梳子卖给和尚"一样，其时"和尚"在能说会道的出售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了"梳子"，但回去后细细一想，成果可想而知，必定为日后的协作埋下暗影。
　　当然这里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，仅仅遍及简单犯过火使用小聪明、只管自己利益不管客户利益的过错，导致了许多协作危险。别的这类出售人员因交流能力强，长于开展与客户的私人联系，常常一同吃饭一同喝酒乃至一同卡拉OK，使客户一再花钱，还自以为是自己能力强的一种表现，"客户与我联系多好啊！"。其实客户请你吃饭喝酒并不是与你联系好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。
　　拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于联系过于亲近，一旦遇到催款以及相关方针施行时就无法振振有词地进行，且客户尽管表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是十分鄙视这类出售人员的，这也就是为什么这类出售人员一开始出售质态较好（能说会道，讨人欢心），时刻久了往往简单出问题的重要原因之一。
　　而相对交流能力差一点的出售人员有一个特征，就是做得多说得少，不会与客户达到过火的亲密联系，因不喜欢应付，也很少在客户处吃饭、喝酒，作业做得多一些，也为客户真实解决了不少实际问题，尽管看起来没有那种头脑灵活的出售人员与客户的联系融洽，但客户心里是十分尊重这种出售人员的。由于关于客户来说，关键是你能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不要交流技巧，而是作为一个优异的出售人员，有必要懂得客户的真实需求是什么，决不能仅仅一味地发挥所谓的出售技巧而忘了底子。
　　这个世界上并没有多少弱智，技巧的功效仅仅暂时的，而只有诚意协助客户才是持久的。

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